日前，vivo发布了其旗舰NEX系列新品NEX 3。23日，vivo执行副总裁胡柏山在vivo刚刚启用的东莞新园区与媒体展开对话，解读NEX 3承载的vivo在渠道、品牌上的意图，以及vivo在5G、IoT和芯片等方面的布局。

他透露，vivo对NEX 3的预期销量不会低于第一代，以逐步提升vivo的品牌形象；在5G方面，vivo今年还将有一款搭载三星芯片的5G手机发布。他预期，3年内中国5G网络覆盖将达到目前的4G网络水平；而对于日前传闻的vivo将自研芯片的消息，胡柏山坦言是“乌龙”，vivo暂无计划自研芯片，但将组建300-500人的团队加强与芯片厂商的合作与定制。

NEX 3承载vivo对品牌和渠道变革

2018年，vivo在传统的X系列之外，新增了一条旗舰NEX系列产品线。目前，vivo已经发布了NEX、NEX双屏版和NEX 3三款产品。

胡柏山直言，NEX系列就是要提升vivo的品牌形象。vivo在产品上并不弱，但在品牌感知度上还有待加强。

以前消费者对vivo的印象是年轻和潮流，这就会导致偏商务的人群对vivo的好感不够。因此vivo正试图通过NEX系列加大科技感，提升年轻人群和商务人群对vivo品牌的好感。

除了品牌，NEX 3还承载着vivo对渠道变革的意图。此次NEX 3的起售价比NEX一代高出了1000元以上，vivo也缩窄了NEX 3的发售渠道，选取了更高阶的渠道商和体验店来销售。胡柏山表示，如果高端机型的渠道过宽，渠道商的高端机型销售能力不够，就会出现一些不理性的销售做法。因此此次NEX 3目前的售点还不到一万个。

此外，因为客流量向shopping mall转移，vivo也在将更多的零售网点迁移到shopping mall，这也意味着要关闭一些位置偏僻、客流量少的门店。

在此之前，vivo曾宣布NEX一代6个月销量为200万台。胡柏山预期，此次NEX 3销量不会少于一代。

明年Q3 5G手机有望到2000元

今年6月，5G牌照的发放让中国开启了5G商用元年。相比一些手机厂商，vivo今年在5G手机上的布局可谓十分积极。

目前，vivo已经推出了iQOO Pro 5G和NEX 3 5G两款5G手机，其中iQOO Pro 5G版本售价3798元起，远远低于在此之前外界对5G手机的价格预期。

胡柏山坦言，vivo曾在2G转向3G时犯过错误，在3G转向4G时节奏就把握的比较好，因此在4G转向5G时，vivo也需要提前做好布局。

他预计，今年年底三大运营商的5G基站建设在10万-15万级别，5G网络覆盖要达到相对不错的水平要到2020年第三季度。因为网络的成熟，2020年第三季度5G手机的价格也有望降至2000元，届时市场上70%-80%的手机将切换到5G手机。而最迟3年，5G网络有望达到目前4G网络的覆盖水平。

不过胡柏山认为，如果手机厂商等到明年第三季度再推出5G手机，时机反而不太合适。5G生态的发展需要有5G终端驱动，“如果大家都不推5G，谁来驱动整个生态的发展呢？”他指出，如果没有硬件作为载体，周边的生态没有成熟，5G也不会很快发展起来。

在5G手机节奏上，他透露，vivo在今年底还有一款使用三星5G芯片的产品发布。而到明年1月开始，vivo将在3000元以上的机型上马5G；到明年6月开始，将在2000元以上的机型配备5G。

业界认为，5G的商用也将推动IoT产品的爆发，因此众多手机厂商纷纷布局智能音箱、智能电视等IoT品类。不过vivo则相对克制，选取了智能耳机、智能手表和AR眼镜三款产品。

胡柏山解释称，vivo整体的布局还是围绕个人来展开，而不是家庭。企业的资源有限，vivo会重点投向消费者有强需求的领域，“目前来看，手机仍是刚需，而IoT和所谓的生态，都是锦上添花的事情，还没有到刚需的状态。”

暂无自研芯片计划 但会加强与芯片厂商合作定制

在此之前，有媒体曝光vivo正在挖角展讯的芯片工程师，甚至传出了vivo即将自研手机芯片的消息。

胡柏山直言这是“乌龙”，vivo确实正在招募硬件研发工程师，建立一个300-500人的团队，但并不是要马上自研芯片，而是加强与芯片厂商在前置需求上的合作。

他解释称，vivo 对于芯片的关注来自于对消费者和技术的关注。

消费者对手机的需求逐步深入，vivo要跟上游供应链一起去研究，找到合适的技术来匹配消费者需求。以前技术和消费者需求是平行关系，但现在技术要更早的在不同方向进行探索。

同时，每项技术投入也比以往越来越大。他举例称，单单NEX 3的瀑布屏就投入了2500万美元。如何让技术投入更具有确定性，vivo需要在此过程中扮演越来越重要的角色。

在胡柏山看来，芯片方面也是如此。芯片整个的周期比较长，芯片流片的成本非常高，如果流片之后才发现与消费者需求有所偏差，则会造成浪费。因此vivo需要与合作伙伴加强合作来减少这类的损失。

从一年多前，vivo就开始思考这件事。此次要招募的团队就是让vivo在芯片上的需求更加前置，深入到芯片的定义阶段。比如在NPU方面，vivo将来就需要识别在不同的阶段需要怎样的算力，以满足将来3-5年消费者的需求。“做得太快，很多算法没有这个需求，也没有意义。跑得太慢，算力对NPU的需求比较高，不匹配也会有问题。”胡柏山说。

他表示，vivo在芯片定义方面也会从浅到深，将来会看到有vivo烙印的芯片产品面世。